Baisse des coûts

En 1999, le cofondateur d'ebidtopay, Eberhard Aust, a eu la chance de travailler comme responsable d'un projet d'achat pour Peter Kraljic en Slovénie. Inspirés par l'esprit et l'intelligence exceptionnelle de Peter Kraljic, nous vous recommandons donc d'appliquer la matrice de Kraljic à vos dépenses, avant même de penser à réduire les coûts. Si vous avez le temps, il vaut la peine de lire l'article original "Purchasing Must Become Supply Management" de septembre 1983 dans la revue Havard Business pour découvrir tous les détails subtils de l'approche révolutionnaire de Peter Kraljic sur la manière de devenir vraiment excellent dans le domaine des achats.

Vous devriez être fier d'être un grand négociateur et à obtenir le meilleur prix.

La formule gagnante est assez simple:

• révisez sérieusement vos spécifications, éliminez toutes les surspécifications et optez pour la "qualité adaptée à l'usage"
• faites un exercice sérieux de sourcing mondial en qualifiant non seulement les suspects habituels mais aussi les fournisseurs affamés qui ont prouvé qu'ils pouvaient faire le travail et qui ont tous les atouts (faible coût de la main d'œuvre, installations modernes, etc.
• évaluez tous les soumissionnaires potentiels avant la négociation, puis laisser jouer les forces du marché, par exemple en utilisant nos nombreux
  formats d´enchères inversées
• disposez d'un calendrier d'appels d'offres/enchères bien planifié et chargé en permanence, afin d'obtenir un rythme et une progression maximum
  
  

Il reste énormément d'argent à être gagner! Voici quelques exemples des résultats obtenus avec ebidtopay:

• Interbrew a économisé 25,56% en achetant 160.000 € de photocopieurs
• Sara Lee a économisé 11,44% sur l'achat de 200 000 euros de matériel de bureau
• Coca Cola a économisé 71,06% en achetant € 163.000 de matériel de bureau

Notre base de données de référence contient plus de 28 700 exemples de négociations réussies similaires facilitées par notre technologie.

Évidemment, en tant que professionnel des achats, vous savez tout cela et vous n'avez pas besoin d'être convaincu. Ceci étant dit, nous aimons mettre à votre disposition notre technologie de négociation et notre savoir-faire. Si vous avez besoin d'aide pour la gestion du changement, nous serons heureux de vous fournir des services professionnels (examen du portefeuille/identification des opportunités, recherche de fournisseurs supplémentaires, examen de la stratégie de négociation, aide à la négociation, etc.)

Incroyable, mais vrai :

• un des cinq premiers constructeurs automobiles a réussi à réduire les prix des matériaux directs de plus de 50% sans aucun compromis sur la qualité
• un des cinq plus grandes entreprises américaines a réussi à améliorer son résultat de plusieurs centaines de millions par an grâce aux enchères inversées
• même les distributeurs considérés comme les meilleurs en matière d'achats réalisent d'importantes économies s'ils utilisent des outils comme ebidtopay

Il ne s'agit pas seulement de rendre les entreprises mondiales les plus prospères encore plus prospères. ebidtopay a également aidé de nombreuses institutions publiques et petites entreprises à joindre les deux bouts

Grâce à notre technologie: 

• un nombre beaucoup plus important de lits de soins intensifs a été créé dans les hôpitaux de Prague, ce qui contribue aujourd'hui à soutenir COVID
• des factures d'énergie des écoles ont été réduites, ce qui a laissé plus d'argent pour les enseignants et de nouveaux livres pour les élèves
• des animaux en voie de disparition ont trouvé des sponsors pour maintenir leur habitat
• des hôpitaux ont pu acheter les médicaments, même pour les patients qui n'avaient pas d'assurance pour les payer
• des villes ont pu construire des gymnases pour les enfants qui avant
  la négociation des prix auraient été hors de portée du budget

Vous devriez être fier d'être un grand négociateur. Orchestrer la concurrence et laisser les meilleurs vendeurs gagner, c'est en fait rendre le monde meilleur et plus efficace.